香水会是下一个“口红”吗？2017年起，中国香水市场规模年均增速为26.8%，（数据源于：2021H1中国香水产品NPS用户体验研究2021-06-21），潜力无穷。而香水领域的垂类直播，消费者往往更看重，主播是否具备足够的专业背书。

　　日前，maison margiela在抖音直播的首次专场准时开始，主播“宝藏女孩阿花”上线，向大家介绍香水好物。直播间不停有弹幕刷屏，“还有吗”“手慢了，没抢到”“链接上了吗”。

　　香水垂类TOP级博主，IP魅力为品牌赋能

　　提起阿花，不得不提公众号「每天只种一棵草」，主打小而美的好物种草，它的商业转化和品牌复投率很高，对于高客单价和小众调性产品，表现尤为亮眼。作为「每天只种一棵草」的主编，她在抖音介绍自己为“拥有300瓶香水的香氛博主，爱好关于香香的一切”。在微博她吸引了126万粉丝，前不久其香水科普视频还以#这才是香水的正确喷法#冲上热搜，获得近两亿的话题阅读量，引发网友们对于喷香方法的大讨论。

　　阿花鲜明独特的个人风格是吸粉的重要原因。视频中，她画风多变，除了对各品牌各系香水如数家珍，密集输出干货，也不乏丰富的面部表情与活泼网感的语言表达，拉近了科普知识与受众的距离。“有料还很有趣”，是很多粉丝对她的评价。

　　早在去年，阿花就在“英国超级品牌节日”为大家推荐好物；在淘宝99大促直播成交额突破100万；在“种草好物馆”日本云逛节成交额也达40万。

　　阿花也是国内频频受品牌方邀约的香水博主，仅上半年，她就参加了娇兰“花草水语”香展、欧珑快闪店、MEMO PARIS品牌分享会等活动，第一时间体验新品试香，也用独特的个人IP魅力为品牌加持赋能。

　　作为一位内容创作者，阿花喜欢研究香水与一切美好的生活方式，擅长用独特的浪漫见解触动读者的感官，这离不开她对文字的熟练，也得益于积累丰富的自用经验。传说中“宁买十支香，不买一套房”的阿花，很多香水都已经自用多年，因此她的体验分享更加具体和真实，读者也更青睐她推荐的产品。

　　持续性输出专业内容，信赖感创造高转化

　　纵观「黎贝卡的异想世界」与矩阵下的「每天只种一棵草」、「异想生活笔记」、「你的包真好看」都带有“独立悦己、追求美好事物”的属性，至今已吸引了2500万+女性用户群体。这部分女性都对生活品质有较高的要求，在消费决策时更倾向于取悦自己和满足个人舒适度，她们的高粘性、高转化率，大家有目共睹。

　　这离不开黎贝卡异想矩阵一贯秉持的“长期主义”，持续性输出优质内容跟大家分享好物和美好的生活方式，精准触达人群，从而带来由内容创造出的信任感。由此，读者也愿意信赖主编的推荐，被种草同款，进而产生购买。

　　「你的包真好看」也成绩不俗，来自高端女性消费领域的垂直内容，让它成为轻量级公众号里的优等生，在包包、配饰、美鞋等品类上带货能力一流。今年上半年，「你的包真好看」主编S姐也开始了自己的直播之旅。凭借垂类内容沉淀下的IP属性和高端轻奢产品的强种草能力，第一次直播，带货成绩还不错，近百万的成交额，所有货品几乎售罄。7月10号，S姐合作只二直播二奢专场，许多包包上架即秒没，结束所有货品一扫而空。S姐称，“做主播挺激动的也很有挑战，其实直播路上我还是新手，下次还会更好。”

　　直播之外，读者也会希望能够直接提供产品购买的途径，快速体验到主编们分享的用款感受，提升自己的生活品质。从“可见即可买”的角度出发，黎贝卡异想矩阵也上线了电商小程序「种草好物馆」。关联在「每天只种一棵草」后面，至今已经累积了100万用户，通过公众号、微博内容作为种草渠道、引流到电商平台、结合互动感极强的直播场景、为消费者创造了一个高效便捷、体验顺畅的购物闭环。

　　商业模式总是多变，对美好生活方式的追求是不会变的。在未来，黎贝卡团队也将不断尝试多元化的形式，为理想生活带来更多想象。