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恢复向医生支付费用,并非“带金销售”

2018-10-10 09:41 来源:南方日报 李劼

  英国制药公司葛兰素史克(GSK)近日宣布,从10月份起将恢复向医生支付费用,包括讲课费、注册费、差旅费,并首先在美国、日本施行。然后根据有效执行和风险评估,2019年继续在欧洲、北美和亚洲的其他一些重要市场施行。

  有分析者指出,在目前国内对医药反腐持续高压的情况之下,GSK未来是否会在中国推行这一政策,又将如何避免重蹈“行贿门”覆辙,无疑对GSK都是一个巨大考验。

  停止支付医生报酬影响销售

  过去几年,葛兰素史克深陷医药贿赂泥沼。2012年,因被指控违规推广处方药物、向医生支付回扣等,GSK被美国司法部罚款30亿美元。2014年,GSK因贿赂中国医生开自己的药,被罚款4.88亿美元。2013年葛兰素史克宣布将改变营销策略,停止直接向医生支付报酬以销售药品的营销方式,不再把医药代表酬劳与医生处方数量挂钩。

  据报道,此次葛兰素史克将恢复向HCPs(Health Care Practitioner,泛指医疗卫生专业人士)支付费用,包括支付讲课费、差旅费与注册费。

  GSK认为自2013年以来现行的政策限制了医生对其产品的了解,并最终限制了患者获得新药和疫苗的途径。

  “在2013年,我们宣布停止向医生支付报酬,以让其为我们的产品和疾病领域发言,五年过去了,GSK是唯一采取这种方法的公司,其他公司继续在他们和医疗卫生人员分享数据和谈论临床实践时提供报酬,这样的结果是,与其他公司的项目相比,我们的教育项目没有那么广泛的触及医疗人员,或者被认为不具吸引力,我们认为,这导致减少了对我们的产品的了解,并最终限制了患者获得真正创新的药物和疫苗。”GSK此前公布的2018年第一季度的业绩财报,其一季度营收下滑2%至72亿英镑。

  GSK这个支付政策改变将从10月份起,恢复向医生支付费用,包括讲课费、注册费、差旅费。

  讲课费:向在推广活动中的那些谈论GSK产品在他们相关疾病领域及临床实践的全球专家,提供公平市场价值的报酬,包括在全国会议、讲者培训会议、GSK独立会议、卫星会和网络会。

  差旅费:向美国以外地区的HCPs支付参加由GSK组织的了解药品数据和临床经验的独立会议的合理差旅费用

  注册费:直接支付HCPs参加网络会/直播会的注册费(不赞助HCPs参加本地和国际会议)。

  这些变化适用于新药或疫苗获批上市后的两年内,或者新的重要数据发布后的一年内。

  这些政策改变将适用于GSK的制药和疫苗业务,以及旗下ViiV公司,并完全合法合规,总支付将明显低于2013年引入的现行政策的数额。

  同时,GSK将扩大对医生个人支付的报告,以提高透明度,将每年在美国、日本和其他法律允许的重要市场披露这些细节。

  GSK否认新政策为“带金销售”

  对于此次销售运营模式的转变,GSK方面表示新政策并非“带金销售”。但有分析者认为,但对于公众认知来说,向医生支付费用很容易被联想到“带金销售”,支付费用和“带金销售”两者间界限将如何把握,如何确保合规性,可能将直接影响GSK此次销售模式转变的顺利实施和推广。同时,中国国内的医药腐败整治力度日趋强劲,其中的风险阻力不小。

  2016年前后,各地掀起医疗反腐系列专项行动,药品购销领域的整治大行动开始。

  2017年2月,国家卫计委、国家中医药管理联合下发《关于加强卫生计生系统行风建设的意见》指出,2018年,三级医疗机构全部开展医院巡查工作,2020年,二级以上医疗机构全部开展医院巡查工作。

  进入2018年,国务院、最高检、中纪委对于医疗腐败也都有所行动。

  今年8月3日,国务院办公厅发布《关于改革完善医疗卫生行业综合监管制度的指导意见》(国办发〔2018〕63号)。要重点监管公立医疗卫生机构破除以药养医机制,落实药品、耗材采购制度和医疗服务价格政策,建立科学合理的内部薪酬分配机制等情况,控制医疗费用不合理增长。严厉打击医药购销领域商业贿赂行为,以零容忍态度严肃查处损害群众利益的案件。

编辑: 柯丹洁

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